Pour faire du bon pain il faut une bonne farine.
Pour faire une bonne vente il faut un bon sourcing.
Quand j'ai démarré ma carrière dans la vente, j'avais envie de tout démolir
prêt à passer des centaines de calls, à tout donner pour être en surperformance.
Notre cible ?
Toutes les boites de la tech parisienne. 🔥
Puis tout s'est effondré,
Quand j'ai découvert mon fichier de prospection :
→ Des fromageries en Normandie
→ Des usines de textiles
→ Des piscinistes
...🫠
Même avec la meilleure volonté, impossible de faire ses objectifs...
Et puis j'ai à observer...
Comment les meilleurs, font pour être aussi bon?
Pas ceux qui font juste leur target.
Mais ceux qui le 15 du mois sont déjà à 120%
Certes, ils étaient très bons sales,
Mais tout paraissait beaucoup trop facile.
Quand je passais mes journées à appeler des prospects.
en une matinée ils prenaient 5 meetings...🤔
En regardant leur liste de comptes j'ai compris !
Ils sourcent eux-mêmes les meilleures sociétés pour notre solution.
Plutôt que d'utiliser les listes génériques.
Ils passent la moitié de leurs temps
à choisir leur prospect.
J'ai réalisé que la notion d'ICP et de Persona
n'est pas juste un cours soporifique que j'avais eu pendant mes études.
C'est LA BASE pour un business.
C'est l'étoile polaire d'une bonne stratégie d'acquisition,
et c'est un exercice encore mal réalisé dans beaucoup de business.
Je t'explique exactement comment faire dans cette vidéo.
PS : Les sales n'ont plus à faire ce travail là, le sourcing on le fait pour toi 🔥
On vient de sortir notre nouvelle offre de Growth as a Service 👉 https://lnkd.in/e8jCVsra
J'accompagne les dirigeants vers l'efficience entrepreneuriale | CEO Webpulser : Accélérateur de croissance e-commerce | +30M€ générés pour mes clients
6 months ago
L'intégration de l'IA est essentielle pour améliorer les processus et rester compétitif. Merci pour cette perspective sur l'importance du sourcing.